Nola irabazi argudio bat

Argudio bat irabazten jakitea denek helburu duten balentria da, zure hartzaileari adimentsu, jakintsua eta konfiantza ematen dizulako.

Hala ere, eztabaida bat irabaztea ez da inoiz erraza izan, batzuetan gure bizitza pertsonal eta soziala kaltetzen duelako. Jende askok kirol lehiaketak bezalako argudioak ikusten ditu non irabazle bakarra ateratzen den, beste batzuk galtzaile bihurtuz. Horrenbestez, nahiago dute eztabaidak saihestu horretan sartu baino.

Argudio bat irabazi behar duzun zerbait bezala ikusten baduzu, orduan arazoak izan ditzakezu jendea zurekin ados jartzea argudio sinesgarri batean. Zure arreta argumentua irabaztea izango da saiatu gabe konbentzitu norbait zure ikuspuntutik .

Haien iritziei zentzugabeak, ergelak eta oinarririk gabekoak dei diezaiekezu. Ezjakinak, miopeak eta bestelako hitz adeitsuak ere deitzen diezu, dena zurekin ados jarri nahian. Taktika hauek argudioak irabazten lagunduko dizute, baina ez dizute utziko norbait zure ikuspuntua adosteko eta bere ikuspegia ulertzeko, argudioen artea ahulduz.

Elkarrizketetan eztabaidak aldendu ezin ditugunez, nola irabazi logikoki eta sinesgarritasunez eztabaida bat besteak zapaldu gabe? Eztabaidan hobeto nola izan jakin nahi baduzu, jarraitu irakurtzen.

Argudio bat irabazteko 12 modu

Nola irabazi eztabaida bat?

Eraginkorki argudiatzen jakiteak ondorio onak ematen lagun diezazuke eta norbait zure ikuspuntutik konbentzitzen lagunduko dizu. Ulertzea ez dela irabaztea edo galtzea baizik eta ezagutza berriak sortzea eta partekatzea.

Begiratu eztabaida bat irabazteko 12 modu hauek:

• Lasai egon

Eztabaida bat irabazteko lehen araua erlaxatzea eta lasai egotea da. Zenbat eta biziagoa izan eztabaida batean, orduan eta zailagoa da eraginkortasunez komunikatu . Zenbat eta lasaiago egon, orduan eta errazagoa da hitzezko eztabaida irabaztea.

Zaila iruditzen bazaizu lasaitzea, eta hori oso litekeena da, saiatu lauzpabost aldiz arnasa hartzen eta edozein hitz esan baino lehen. Horrek denbora ematen dizu zure hitzak pentsatzeko eta haien eragina neurtzeko.

• Mantendu begi-harremana

Argumentuaren artea ikasteko beste trikimailu bat zure hartzailearen begietara zuzenean begiratzea da. Argudio konbentzigarrietan begi-harremana mantentzeak bestea lasaitu eta zu entzutera eragin dezake.

Horregatik zaila da pertsona inteligente batekin eztabaida bat irabaztea. Mantenduz begien kontaktua , norbait zure ikuspuntutik erraz konbentzitu dezakezu. Pertsonak ere ez du zure ikuspuntua onartzea beste aukerarik izango.

• Saihestu ahotsa altxatzea

Ahotsa altxatzea jende askok eztabaida bat irabazteko erabiltzen duen ohiko taktika da, baina ez dizu lagunduko modu eraginkorrean argudiatzen jakitea.

Ahotsa altxatzeak argumentua okertu ez ezik, elkarri entzutea galarazten dizu. Zure mezua pasatzeko oihu egin beharrean, esan lasai zure iritzia poliki hitz eginez, zu eta zure bikotea lasaituz.

• Adierazi zeure burua argi

Pertsonaren ikuspuntu ahulean zentratu beharrean, adierazi zure erreklamazioak eta babestu arrazoi logikoekin. Esate baterako, esanez has zaitezke: ulertzen dut gai honi buruzko zure pentsamenduak, baina...

Oraindik ez du esan nahi beste pertsonak entzungo zaitunik, baina momentuz arreta jarriko dio. Gainera, eztabaidan hobeto izateko trikimailu bikaina da.

• Ez duzu azken hitza izan behar

Uler ezazu eztabaida bat irabazteak ez duela esan nahi azken hitza izango duzunik. Arrazoia duzunean ere, agian ez duzu jendea zurekin ados jartzea. Argudia ezazu zure puntuak argi eta eraginkorrean, hartzaileak kulunkatzen ez badituzte ere.

Azken hitza eduki beharrak asko eragin diezaioke jendearekin duzun harremanari. Biek zure kasua adierazi baduzu, eta badirudi ez dagoela ezer esatekorik, joaten utzi . Batzuetan, eztabaida bat irabazteko gakoa lotan dauden txakurrei gezurra uztea da.

• Atsedena hartu

Eztabaida bat irabazteko estrategietako bat biok atsedenaldi bat hartzea da. Argudio sinesgarri batean zehar, denbora-muga bat garrantzitsua da, zuk eta beste pertsona batek arnasa sakon hartu eta gaiari buruzko ikuspegi berriak lortzeko.

Gainera, arazoak konpontzeko modu berriak sortzen lagun zaitzake. Ondoren, gaia berrikusteko ordu zehatz bat ezar dezakezu, oraingoan, gogo irekiarekin.

• Irekia izan

Ezin duzu inoiz hitzezko bat irabazi entzun gabe borrokatu beste pertsonari. Jende asko errudun da bere iritzietan bakarrik pentsatzea besteen iritziak ongi etorri gabe.

Ideia irekia zarenean, zurearekin desberdinak diren ideia, argudio eta gertakari berriak onartzen dituzula esan nahi du. Zerbait berria ikasten ere lagun zaitzake, zure horizontea gehiago zabalduz. Beraz, irekitasuna eztabaida bat irabazteko trebetasun kritikoa da.

• Kontrolatu zure erreakzioak

Argudio bat irabazteko moduetako bat zure erreakzioa kontrolatzea da. Normala da pertsonari isiltzeko oihu egiteko beharra sentitzea edo iritzi jakin bat lausoa dela esatea. Baliteke haserretzea eta erasotzeko gogoa sentitzea. Seinale hauek guztiak normalak dira.

Hala ere, eztabaida bat irabazteko, zure burua kontrolatu behar duzu. Horren ordez, esaiezu nola sentitzen zaren zehatz-mehatz deialdietara jo gabe. Esate baterako, esan dezakezu: Barkatu, baina mundua segurua ez dela dioen erreklamazioa zuzena iruditzen zait. Hori delako…

• Saihestu adierazpen batzuk

Eraginkorki argudiatzen jakin nahi baduzu, saihestu zure eta zure hartzaileen artean haustura sor dezaketen zenbait esaldi. Egoera nola ureztatu arren, adierazpen batzuek gatazka gehiago eragiten dituzte. Esaldiak hauek dira:

• Oker zaude
• Dena dela
• Nolanahi
• Deabruaren defendatzaile jokatzeko
• Gehiegi erreakzionatzen ari zara
• Hitz egiteko prest zaudenean hitz egingo dizut
• Hau neurriz kanpo ari zara

Esaldi hauek bestearen iritzia ezabatzea besterik ez dute egiten. Horrek esan nahi du ez dituzula haien iritziak onartzen. Beraz, norbait zure ikuspuntutik konbentzitu nahi baduzu, utzi esaldi hauek zure argumentuan.

• Ez erasotu itxura fisikoa (Ad Hominem)

Gogoratu beti eztabaidak gertatzen direla biak ez zaudetelako ados gai batzuetan. Ez du beste pertsona akats egiten. Benetan arrazoi duzunean ere, haiek ez duten esposizioa duzulako da.

Norbaiten itxura erasotzea eta beren iritziak baino izaera ez da eztabaida bat irabazteko moduetako bat. Besteak horrela erasotzen bazaitu, deitu arreta horri edo utzi elkarrizketa.

Begiratu bideo hau Ad Hominem-i buruz eta nola borrokatu dezakezun jakiteko:

• Ados zure hartzailearekin

Aholku hau arraroa izan daiteke, baina hartzaileak dioena onartzeak eztabaida bat irabazten lagunduko dizu. Adibidez, azkenean eztabaida luze baten ondoren pertsona batek esaten duena onartzen baduzu, harritu egingo da. Bereziki, egoera berriro aztertzeko denbora ematen die.

Orduan zure ikuspuntua adierazi dezakezu. Konpromisoa ez du esan nahi tontoa zarenik. Horren ordez, esan nahi du ados ez egoteko noiz jakin behar duzun.

• Erabili arrazoi logikoak zure argumentua babesteko

Argudio bat irabazteko behar dena zure puntuak froga eta frogekin adieraztea da. Egia esan, zaila da pertsona adimendun batekin eztabaida bat irabaztea bere iritziak egiaztagarri diren gertakariekin onartzen dituenean.

Demagun ez duzula nahikoa gertakari beste pertsonari erabiltzeko, adierazteko eta arreta emateko. Eztabaida bat irabaztea ez da nork konbentzi dezakeen bestea. Ikasteko adina umila den ere bada.

Dos eztabaida bat irabazteko

Zure argudioa adierazteko erabili behar dituzun taktika batzuk daude, eta ziur lagunduko dizute bidezkoak direlako. Aurki itzazu:

• Pazientzia izan

Argudioren bat galanteki irabazi nahi baduzu, egon lasai ahal den neurrian. Horrek denbora emango dizu beste pertsonari entzuteko eta zure kasua logikoki aurkezteko.

• Erabili gertaerak zure argudioa laguntzeko

Zaila da pertsona adimendun batekin eztabaida irabaztea datu fidagarriak aurkeztean. Beraz, izan emozioekin baino arrazoiekin eztabaidatzen duen pertsona hori.

• Errespetatu zure hartzailea

Ez ezazu zure hartzailea pertsona sinesgarri gisa ikustea eztabaida sinesgarri batean. Horren ordez, adierazi zure puntuak argi eta garbi haienak erabat bertan behera utzi gabe.

• Egin galderak

Argudio bat irabazteko eta jendea zurekin ados jartzeko beste arau bat galdera egokia egitea da, haien aurkezpenean oinarrituta. Horrek pentsatzen eta erantzunak bilatzen lagunduko die.

• Entzun arretaz

Entzun beharrean, entzun zure bikoteari ren argudioa hutsuneak edo lagun zaitzakeen informazio berria ikusten laguntzeko.

• Bilatu oinarri komunak

Irabazi-irabazi-egoera batera iristeko, baliteke konpromisoa hartu behar izatea. Bilatu biak non zauden ados eta aitortu. Argudioak ez dira pertsona bakarrak irabazten duen kirol lehiaketak. Biek irabaz dezakezue.

Ez eztabaida bat irabazteko

Saihestu trikimailu bidegabe hauek erabiltzea zure iritzia frogatzeko eta argumentua irabazteko. Argi txarrean bakarrik jarriko zaituzte. Begira itzazu:

• Pertsonaien erasoa

Bestearen ahultasun fisiko edo moralak ez du zerikusirik argudioarekin, beraz, ez zaitez hain makurtu haien aurka erabiltzeko.

• Desbideratu

Hobe da eztabaida nagusian geratzea desbideratu beharrean. Argudioen esentziatik aldentzen zaitu, beste pertsonari eztabaida bat irabazteko bideak emanez.

• Arrazoia izatea

Arrazoia izan dezakezun arren, argudioaren helburua besteari zure ikuspuntua ulertzea eta zure ezagutzak partekatzea da.

Ondorioa

Gure eguneroko jardueretan eztabaidak saihestezinak dira. Eztabaida bat irabazten duzunean, zure buruarekin ondo sentiarazten zaitu, baina batzuetan bestea gaizki sentiarazten du. Horrek epe luzerako haustura bat sor dezake bertara joaten ez bazara.

Eztabaida bat irabazi eta jendea zurekin ados jartzeari buruzko irtenbidea artikulu honetan azaltzen diren urrats batzuk jarraitzea da.

Zati: